RLSA

RLSA (ang. Remarketing Lists for Search Ads, listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce) to funkcja Google Ads pozwalająca dostosować reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Łączy dwie potężne informacje: to, że użytkownik zna już markę, oraz to, że właśnie teraz aktywnie szuka czegoś w Google — a więc ma wysoką intencję zakupową.

Jak działa RLSA?

Podstawą jest lista remarketingowa zbudowana z tagu na stronie — dokładnie tak jak w klasycznym remarketingu. Różnica polega na miejscu wyświetlania: zamiast banerów w sieci reklamowej RLSA modyfikuje zachowanie kampanii w wynikach wyszukiwania. Reklamodawca może:

• podnosić lub obniżać stawki dla osób z listy — np. licytować agresywniej za użytkownika, który był już w koszyku,
• rozszerzać zakres słów kluczowych — licytować ogólniejsze, droższe frazy tylko dla osób znających markę,
• dostosowywać przekaz reklamy do etapu ścieżki zakupowej.

Aby funkcja zadziałała, lista musi liczyć co najmniej 1000 aktywnych użytkowników, a na stronie musi być poprawnie wdrożony tag remarketingowy z zachowaniem zgód na cookies.

Zastosowanie w praktyce

RLSA sprawdza się wszędzie tam, gdzie proces decyzyjny jest wieloetapowy. Typowe scenariusze to agresywniejsze licytowanie za osoby, które porzuciły koszyk, kierowanie osobnego przekazu do dotychczasowych klientów przy sprzedaży dodatkowej oraz wchodzenie na szerokie, kosztowne frazy wyłącznie dla odbiorców, którzy już byli na stronie. Dzięki temu budżet SEM koncentruje się na użytkownikach o wyższym prawdopodobieństwie konwersji, co zwykle poprawia zwrot z wydatków reklamowych.