CPC

CPC (ang. Cost Per Click, koszt za kliknięcie) to model rozliczania reklamy internetowej, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie użytkownika w reklamę — niezależnie od tego, ile razy została wyświetlona. To najpopularniejszy sposób rozliczeń w wyszukiwarkach i podstawa całego segmentu reklamy PPC (pay per click).

Jak działa rozliczenie CPC

Średni koszt kliknięcia wylicza się dzieląc wydatki kampanii przez liczbę kliknięć:

CPC = koszt kampanii / liczba kliknięć

W systemach takich jak Google Ads faktyczna stawka ustalana jest w aukcji w czasie rzeczywistym. O tym, ile zapłacisz, decydują: maksymalna stawka zadeklarowana przez Ciebie i konkurentów, jakość reklamy oraz przewidywany współczynnik klikalności (CTR). Mechanizm aukcji drugiej ceny sprawia, że zwycięzca płaci zwykle minimalnie więcej, niż wynosiła oferta kolejnego uczestnika — a nie pełną zadeklarowaną kwotę. Reklamy o wysokim Wyniku Jakości wygrywają aukcje przy niższych stawkach, dlatego dopracowanie tekstu reklamy i strony docelowej realnie obniża koszty.

Zastosowanie w praktyce

CPC jest domyślnym modelem w kampaniach w sieci wyszukiwania, gdzie użytkownik aktywnie szuka produktu lub usługi — płacenie za kliknięcie ma tam sens, bo każde wejście na stronę to potencjalny klient. W kampaniach wizerunkowych, gdzie liczy się zasięg, częściej stosuje się model CPM.

Samo niskie CPC nie gwarantuje jednak rentowności. Kliknięcie za 0,50 zł, po którym nikt nie kupuje, jest droższe niż kliknięcie za 5 zł kończące się zamówieniem. Dlatego CPC analizuje się zawsze razem ze współczynnikiem konwersji i kosztem pozyskania (CPA) — dopiero ta trójka pokazuje pełny obraz kampanii.

Typowe sposoby obniżania CPC

• rozbudowa list wykluczających słów kluczowych (mniej przypadkowych kliknięć),
• poprawa trafności reklamy względem zapytania i strony docelowej,
• testowanie dopasowań przybliżonych vs. ścisłych,
• harmonogram emisji ograniczony do godzin, w których ruch konwertuje.

Szybka, dobrze działająca strona docelowa również pomaga — Google jawnie uwzględnia jakość landing page w Wyniku Jakości, więc problemy z hostingiem lub wolnym ładowaniem potrafią podnieść stawki całej kampanii.